Leads genereren | Het complete overzicht | Tips voor meer leads

1. Even snel, gemakkelijk bestaat niet

Ken je die advertenties?

• “Met deze 5 stappen haal jij binnen 2 weken 300% nieuwe klanten binnen”
• “Leads genereren wordt gemakkelijk met deze succesformule”
• “Ik had snel kunnen groeien als ik deze geheimen voor leadgeneratie had geweten”

Geloof je ze?

Hoeveel mensen ken jij die gemakkelijk, snel, even, heel veel leads hebben binnen gehaald en nu in een Lamborghini rijden?

Het generen van kwalitatieve leads lukt alleen als je er hard voor werkt, je niet laat afremmen en doorzet. Je gaat tegenslagen tegenkomen. Dat is jouw probleem, uitdaging, maar die ga je overwinnen.

2. Ga ALLEEN voor kwalitatieve leads

Je wilt groeien met klanten die bij je passen. Jouw ideale klant. Niet iedereen past bij je. Leads genereren waar jij en zij niet blij van worden, daar heb je niets aan. Ga ALLEEN voor kwalitatieve leads.

Super gaaf toch, om een plan te maken om te groeien met jouw bedrijf middels ideale klanten?

Er volgen nu een aantal hele belangrijke stappen die te maken hebben met jouw doelgroep.

5. Op welke kanalen is jouw doelgroep, wanneer, waarom

Ok, je weet wie je doelgroep is en wat hun problemen, uitdagingen en behoeften zijn.

Blijf je zo goed mogelijk verplaatsen in je klant. Raffel dit niet af, maar neem de tijd om je gedachten te laten gaan, alsof jij je klant bent.

Op welke kanalen, zoals social media of Google search, is je kant wanneer om wat te doen?

Beantwoord vragen zoals:

• Welke kanalen gebruikt jouw klant om zijn problemen, uitdagingen op te lossen en behoeften te vervullen?
• Gebruikt jouw klant social media?
• Zo ja, welke?
• Gebruikt jouw klant Google Search?
• Zo ja, waarvoor

Een goede methode om hierbij te gebruiken is het See, Think, Do, Care model.

Met dit model verplaats jij je in de stappen/fases (=journey) van een potentiële koper (=buyer). Hieronder vind je de korte uitleg.

• See – Hoe kun jij je doelgroep verrassen en aan het denken zetten. Je doelgroep was niet op zoek naar jouw producten/diensten, maar is bereid hierover na te denken als je iemand triggered.
• Think – Hier ligt veel potentie. In deze fase is jouw doelgroep aan het nadenken over en zoeken naar hun probleem, de klachten, de mogelijke oplossingen enz. Dit is een enorm brede fase die je in de volle breedte kunt gebruiken voor het genereren van leads. Vanaf het eerste moment dat men iets online gaat doen in relatie tot hun problemen, uitdagingen en behoeften, wil je er zijn en wil je jouw doelgroep een stap verder helpen. Zo vergroot je de kans dat als men wil kopen, men ook aan jou denkt.
• Do – Je doelgroep weet wat de oplossing is en zoekt nu de beste oplossing. Dus bij welke partij, tegen welke voorwaarden kan hij/zij kopen. In de fase doet men ook de daadwerkelijke koop. Zorg er altijd voor dat je sowieso bij deze koopintentie zichtbaar bent. Als je doelgroep wil kopen, maar je (fictieve) “winkel” is dicht dan ga je potentiële klanten verliezen.
• Care – Deze fase gaat om het zo lang en zo goed mogelijk blijven bedienen van, waarde blijven toevoegen aan, je klant om zo de relatie te verlengen. Ja, daar hoort ook herhaalaankopen of up- en crosssell bij. Die ideale klant waar je zo hard voor hebt gewerkt om die binnen te halen wil je toch jarenlang als klant houden?

9. Zorg voor zichtbaarheid (impressies)

Zonder zichtbaarheid ben je nergens. Ook al is je product/dienst nog zo goed, als niemand het ziet kan ook niemand bij je kopen.

Er zijn vele partijen die echt niet het beste product hebben, maar we heel zichtbaar zijn en dus succesvol zijn.

Iedereen kent die merken. Men praat er over.

Bepaal dus hoe jij op de kanalen waar jouw doelgroep is zichtbaar kunt zijn. Dat kan via gratis organisch verkeer of via betaalde ads.

10. Verleid je doelgroep om te clicken

Ok, je bent zichtbaar, maar nu moet je zorgen dat men ook gaat clicken.

Dat kun je doen door op te vallen, te verleiden.

Dat kan door een aansprekende video of foto, een verleidende tekst of opvallende rijke zoekresultaten.

12. Werk met een weggever

Je hebt een click gekregen en/of een bezoeker op je website. Dit is het moment om de potentiële klant om te zetten (te converteren) in een lead.

Verplaats je nogmaals in de klant. Je begint bijna op de klant te lijken. 😉

Welke waardevolle GRATIS weggever (leadmagnet) kun je bedenken die bezoeker zou willen ruilen voor een e-mailadres?

Is dat een; gratis online training, een whitepaper, een template of een onweerstaanbaar aanbod.

Stop er tijd in om echt iets waardevols te bedenken en te maken.

Automatiseer dit proces zoveel mogelijk zodat je efficiënt en effectief leads verzamelt, ook als jij andere dingen aan het doen bent.

13. Automatiseer je e-mails

Bedenk vooraf hoe jou funnel eruit moet zien. Automatiseer deze zoveel mogelijk, zodat het genereren van leads, efficiënt en effectief verloopt.

Gebruik een marketing automation oplossing en bouw je funnel.

Denk in: als dit … dan dat.

Bied nog een aantal keer waardevolle content aan.

Doe na x aantal e-mails “een onweerstaanbaar aanbod”, zie het volgende onderdeel. 👇

16. Succes zit in de opvolging

Er over praten, de intentie uitspreken is een begin, maar het succes zit echt in de opvolging. Het echt gaan doen en niet meer stoppen.

Weet je nog … even, snel, gemakkelijk, heel veel, BESTAAT NIET.

Wat je wel weet is dat je succesvol gaat zijn als je volhoudt, ook als het tegen zit.

Ja, die momenten ga je krijgen. Het gaat niet zo gemakkelijk, snel als je gehoopt had.

Zet door!

Als gerenommeerd leadgeneratie bedrijf helpen je graag met de opvolging en het overwinnen van al je obstakels. Neem contact op.